HTM ไม่ได้พาคุณขึ้นราคาดื้อๆ
แต่พาคุณเปลี่ยนไปหาลูกค้าที่เห็นคุณค่า

สอนโดย
อ.เอเท็น
ผู้ก่อตั้ง iClass Training
ผู้ติดตามรวมทุกแพลตฟอร์มกว่า 2 ล้านคน
ต้นเหตุคือ Low Ticket Client
Low Ticket Client คือลูกค้าที่ Sensitive กับราคา มากกว่าคุณค่า และเขาค่อยๆ ลากธุรกิจคุณเข้า Low Ticket Trap:
ขายถูก → ลูกค้ามาเพราะถูก → กำไรบาง → ขึ้นราคาไม่กล้า → ต้องหาลูกค้าเพิ่ม → ก็ต้องขายถูกอีก
“เป็นเพื่อนที่ดี แต่เป็นลูกค้าที่แย่”
เหมือนเพื่อนที่มากินข้าวที่ร้าน แล้วขอส่วนลดเพราะเป็นเพื่อนกัน เขาไม่ได้เป็นคนไม่ดี แต่เป็นลูกค้าที่ไม่ใช่สำหรับธุรกิจคุณ
มีฝีมือดี แต่ไปอยู่กับคนที่ไม่เห็นคุณค่า มันเจ็บปวด เราเข้าใจดี จริงๆ เรามีลูกค้าที่ดีต่อใจนะ แต่ไม่ดีกับธุรกิจ สุดท้ายเลยไม่ดีต่ออะไรเลย iClass เองก็เริ่มจากคลาสราคา 900 บาท
ลูกค้าที่ Sensitive กับราคา มากกว่าคุณค่า
ลูกค้าที่ Sensitive กับคุณค่า มากกว่าราคา
High Ticket ไม่ใช่ Luxury
High Ticket คือราคาสูงเมื่อเทียบกับตลาด เพราะตอบคุณค่าที่ลูกค้าเห็นความสำคัญ ไม่ใช่แบรนด์หรูหรือขายคนรวย ธุรกิจทั่วไปก็ทำได้
การโตธุรกิจด้วยกลุ่มลูกค้าหลักที่ทำให้กำไรคุณบาง คือการขยายความเปราะบางที่คุณมองข้าม
ไม่ใช่ขึ้นราคาดื้อๆ แต่เปลี่ยนไปขายให้ลูกค้าที่เห็นคุณค่า
กดที่ขั้นไหนก็ได้ เพื่อดูทีละขั้น
เพราะทรัพยากรของคุณ (คน, สาขา, เวลาของคุณเอง) มีจำกัด เลือกได้ว่าจะเพิ่มทรัพยากร หรือคัดลูกค้าบางส่วนออก เพื่อรายได้ที่มากขึ้น ในทรัพยากรเท่าเดิม
High Ticket Client กลุ่ม 20% ลูกค้าที่ Sensitive กับคุณค่า มากกว่าราคา
ออกแบบคุณค่าที่ลูกค้ายินดีจ่าย (Emotional Value) ด้วยเทคนิค เช่น IN | UP | MAX, A|B Offer
ดึงดูดลูกค้ากลุ่มเดียวกันเข้ามาอีก
ตัดกลุ่มลูกค้าที่ไม่สร้างกำไร (Low Ticket Client) ออกไป เนื่องจากทรัพยากรของคุณ (ไม่ว่าจะเป็นคน สาขา หรือเวลา) นั้นมีจำกัด จะตัดแบบหักดิบหรือค่อยเป็นค่อยไปก็ได้ หรือหากต้องการ ก็เก็บลูกค้ากลุ่มนี้ไว้ได้
12 Module · 40 คัมภีร์ เรียนออนไลน์ สมัครแล้วเริ่มได้ทันที เรียนซ้ำไม่จำกัด
กฎลูกค้า 10% · 17 จิตวิทยาของลูกค้า High Ticket · Emotional Value · IN · UP · MAX
The Secret of 10% Customer · Big Leap Deep Dive Workshop · High Ticket Promotion Secret · High Ticket Virtual Summit · The Hidden Formula
40 คัมภีร์พาคุณเชื่อมเรื่องลูกค้า คุณค่า ข้อเสนอ ราคา และการนำเสนอเข้าด้วยกัน เพื่อให้ High Ticket เริ่มจากความเข้าใจ ไม่ใช่เริ่มจากการเปลี่ยนป้ายราคา
ให้ลูกค้าที่เห็นคุณค่า เลือกระดับที่ตรงกับสิ่งที่เขาต้องการ
ประสบการณ์หรือผลลัพธ์ระดับสูง สำหรับลูกค้าที่ต้องการมากที่สุด
เพิ่มผลลัพธ์ ความสะดวก ความเร็ว หรือการดูแลที่ลูกค้าบางกลุ่มยินดีจ่ายเพิ่ม
สำหรับลูกค้าที่อยากได้ UP หรือ MAX แต่วันนี้ยังไม่พร้อมจ่าย
12 Module · 40 คัมภีร์ ตั้งแต่การเข้าใจลูกค้า High Ticket ออกแบบทางเลือก วางราคา ไปจนถึงการนำเสนอคุณค่า
เจาะวิธีค้นหาลูกค้ากลุ่มบนสุดที่เห็นคุณค่า ซื้อซ้ำ และมีโอกาสพร้อมจ่ายสูงขึ้น
Workshop เจาะลึกการมองคานงัดของธุรกิจและเปลี่ยนเป้าหมายก้าวกระโดดให้เป็นแผนที่นำไปใช้ได้
ออกแบบโปรโมชั่นสำหรับตลาด High Ticket โดยไม่ทำให้แบรนด์และราคากลับไปอยู่ในเกมของถูก
เรียนรู้จากนักธุรกิจ 9 คน ที่มาแชร์ประสบการณ์และวิธีคิดจากการทำ High Ticket ในธุรกิจจริง
Bonus พิเศษในชุด HIGH TICKET MARKET
เปลี่ยนกลุ่มลูกค้า ไม่ใช่ขึ้นราคาดื้อๆ · ดูฉบับเต็ม 89 นาที
ราคาและข้อเสนอที่พูดถึงในคลิป เป็นราคาพิเศษเฉพาะวันที่ Live ซึ่งจบไปแล้ว ตอนนี้กลับเป็นราคาเต็ม เช็กราคาและข้อเสนอล่าสุดกับทีมงานได้ที่ LINE @iclass
ต้องการส่งลิงก์ให้คนอื่นหรือเปิดเต็มหน้า? เปิดหน้า Video Training แยก →
ตัวอย่างจากธุรกิจจริง
ฟังจากปากเจ้าของธุรกิจเอง
และที่เขียนเล่ากันเอง
รีวิวและคอมเมนต์จริงจากผู้เรียน · เบลอชื่อและใบหน้าเพื่อความเป็นส่วนตัว
หมายเหตุเรื่องผลลัพธ์: ผลลัพธ์ ตัวเลข และคำบอกเล่าบนหน้านี้เป็นประสบการณ์เฉพาะรายของผู้เรียน หลายคนเรียนคลาสอื่นของ iClass ร่วมด้วย ผลลัพธ์ของแต่ละคนแตกต่างกัน และไม่ใช่การรับประกันว่าคุณจะได้ผลลัพธ์แบบเดียวกัน
รายละเอียดคลาส Bonus ราคา และวิธีสมัครอยู่ครบในหน้านี้ คุณจึงอ่านและตัดสินใจได้จากหน้าเดียว
สมัครผ่าน LINE @iclass · ทีมงานจะยืนยันราคาให้ทราบก่อนชำระเงิน
มาเอาเงินคืนไปได้เลย 100% เต็ม
หลังเรียน HIGH TICKET MARKET ถ้าคุณยังไม่เห็นว่าแนวคิด เครื่องมือ และ Framework ที่ได้ จะช่วยให้คุณกลับไปสร้างมูลค่าได้มากกว่าค่าเรียน แจ้งทีมงานภายใน 14 วันเพื่อขอคืนเงินได้เต็มจำนวน
เราไม่สามารถการันตีผลลัพธ์ได้ เพราะเราไม่สามารถลงมือแทนคุณได้ ยอดขาย รายได้ และผลลัพธ์ของแต่ละคนจึงแตกต่างกันตามธุรกิจ ตลาด และการนำไปใช้
แต่สิ่งที่เราการันตีได้คือความพอใจ: ถ้าเรียนแล้วคุณยังไม่เห็นทางสร้างมูลค่ากลับมาให้มากกว่าค่าเรียน คุณไม่จำเป็นต้องรับความเสี่ยงนี้ไว้
ถ้าคุณพอใจกับราคาและ Margin ที่มีอยู่แล้ว ข้ามคลาสนี้ไปได้เลย
ยังไม่เหมาะ หากยังไม่มีสินค้า บริการ หรือลูกค้าจริงให้วิเคราะห์ หรือธุรกิจตั้งใจใช้ราคาถูกเป็นกลยุทธ์หลัก
ไม่ใช่ครับ High Ticket Client คือลูกค้าที่ Sensitive กับคุณค่า มากกว่าราคา นิยามจากพฤติกรรมการซื้อ ไม่ใช่ฐานะ และ High Ticket ก็ไม่ใช่ Luxury คือราคาสูงเมื่อเทียบกับตลาด เพราะตอบคุณค่าที่ลูกค้าเห็นความสำคัญ
ทำได้ หากมีลูกค้าบางกลุ่มที่ต้องการผลลัพธ์ ความสะดวก ความมั่นใจ หรือการดูแลมากกว่าทางเลือกปกติ ธุรกิจต้องออกแบบข้อเสนอที่ให้คุณค่าเพิ่มขึ้นจริงและส่งมอบสิ่งนั้นได้
ไม่ใช่การขึ้นราคาดื้อๆ ครับ HTM พาคุณเปลี่ยนไปหาลูกค้าที่เห็นคุณค่า แล้วออกแบบสิ่งที่เขายินดีจ่าย ด้วยเทคนิคอย่าง IN | UP | MAX
ขั้นสุดท้ายของแผนคือ “ตัด” ลูกค้าที่ไม่สร้างกำไร (Low Ticket Client) หรือเก็บไว้ถ้าอยาก คุณเลือกได้ว่าจะหักดิบ หรือค่อยเป็นค่อยไป ลูกค้าที่น้อยลงคือลูกค้าที่ไม่ใช่ ส่วนลูกค้าที่เห็นคุณค่ายังอยู่
ขั้นค้นหาต้องใช้ข้อมูลจากลูกค้าจริง หากยังไม่มีลูกค้าเลย คุณยังเรียนเรื่อง Offer และ Value ได้ แต่จะนำระบบไปใช้ได้ไม่เต็มที่เท่าธุรกิจที่มีลูกค้าให้วิเคราะห์แล้ว
รวมคลาส HIGH TICKET MARKET และ Bonus ทั้ง 5 รายการที่แสดงอยู่ในหน้านี้ เลือกชำระเต็ม 75,000 บาท หรือผ่อน 7,500 บาท × 10 เดือน โดยทีมงานจะยืนยันราคาและเงื่อนไขก่อนชำระเงิน
Online Take Over 6.0 พาของดีให้ลูกค้าเห็นคุณค่าก่อนเทียบราคา และกลับไปขายราคาที่ตั้งใจไว้ ส่วน High Ticket Market พาคุณเปลี่ยนไปหาลูกค้าที่เห็นคุณค่า เพื่อขายได้ราคาสูงขึ้น
หมายความว่า หลังเรียนแล้วคุณควรมองเห็นว่าสิ่งที่ได้จากคลาสสามารถนำกลับไปสร้างมูลค่าได้มากกว่าค่าเรียน หากภายใน 14 วันคุณยังไม่เห็นทางสร้างมูลค่าให้มากกว่าค่าเรียน สามารถแจ้งทีมงานเพื่อขอคืนเงิน 100% เต็มได้ นี่คือการันตีความพอใจ ไม่ใช่การรับประกันยอดขาย เพราะ iClass มอบหลักสูตรและ Framework ส่วนคุณเป็นผู้ลงมือทำ
เรียนออนไลน์ครบ 12 Module สมัครแล้วเริ่มได้ทันที และเรียนซ้ำได้ไม่จำกัด
จากคนที่กลัวการตั้งราคา
เป็นคนที่กล้าตั้งราคา ให้คู่ควรกับของดีที่มี
ถ้าคุณยังไม่พอใจกับกำไร และราคาที่ตั้งอยู่ การเรียน HTM คือการตัดสินใจที่ถูกต้อง
การโตธุรกิจด้วยกลุ่มลูกค้าที่ทำให้กำไรคุณบาง คือความเสี่ยงที่คุณมักมองข้าม
เพราะลูกค้ากลุ่มนี้จะพาเพื่อนมาซื้อด้วยราคาถูก แล้วราคาคุณก็ต้องถูกลงไปเรื่อยๆ จนไม่ไหวที่จะทำของดี และอาจถึงขั้นอยากเลิกกิจการ
แต่ถ้าลูกค้ามาเพราะเห็นคุณค่า เขาจะพาคนที่เห็นคุณค่าแบบเดียวกันมาหาคุณ
รีบเปลี่ยนกลุ่มลูกค้า ก่อนที่ธุรกิจจะโตไปกับลูกค้าผิดกลุ่มมากกว่านี้