STS ทำให้คุณพูดครั้งเดียว แล้วปิดการขายได้ทั้งกลุ่ม
▶ ดู Live STS ฟรี · 86 นาที5 ขั้นตอน สร้างเงินหลายล้าน จากการขายครั้งเดียว
สอนโดย
อ.เอเท็น
ผู้ก่อตั้ง iClass Training
ผู้ติดตามรวมทุกแพลตฟอร์มกว่า 2 ล้านคน
ตอบแชตไม่ทัน อธิบายเรื่องเดิมซ้ำให้ทุกคน จะโตต่อต้องจ้างทีมขายเพิ่ม ยอดขายก็ไปผูกกับทีมขาย
พูดเรื่องเดิมซ้ำทุกวันจนเหนื่อย แต่หยุดไม่ได้ เพราะยอดขายขึ้นกับตัวเรา
ต้นเหตุคือการขายทีละคน
ยอดขายผูกกับเวลาของคุณหรือทีมขาย และวนอยู่แบบนี้:
ตอบแชตไม่ทัน → อธิบายเรื่องเดิมซ้ำ → ยอดโตได้เท่าที่เวลามี → จ้างทีมขายเพิ่ม → ยอดไปผูกกับทีมขาย → คนในทีมขายลาออก ก็กลับมาตอบแชตเองอีก
1on1 ไม่ผิด แต่ผิดเมื่อเป็นทางเดียว เพราะยอดขายจะโตได้เท่าที่เวลาของคุณหรือทีมขายมี
อธิบายเรื่องเดิมเป็นร้อยรอบ ใครจะไม่เหนื่อย เราเข้าใจดี คุยทีไรก็ปิดได้ ปัญหาคือคุยได้ทีละคน
iClass เองทำ STS มาเกือบ 100 ครั้ง
จ้างทีมขาย → สอนทีมขาย → ปิดได้ทีละคน Conversion ทีละ 10%
ฝึกเอง → พูดทีเดียว ปิดทั้งกลุ่ม → ทีมขายรับงานต่อแค่ 10–20% · คนในทีมขายลาออก ก็รับคนใหม่ได้ง่าย
การฝากขั้นตอนสุดท้ายไว้กับทีมขาย ที่พร้อมจะไปจากธุรกิจคุณได้ทุกเมื่อ คือความเสี่ยงที่คุณควบคุมอะไรแทบไม่ได้เลย
"คลิปขายที่ดี 1 ตัวบนโซเชียล
เหมือนมีทีมขาย 10-50 คน ทำงานแทนคุณตลอด 24 ชั่วโมง"อ.เอเท็น อานนท์ · iClass Training
เลิกปิดทีละแชต มาปิดทีเดียวทั้งกลุ่ม แล้วค่อยให้ทีมขายรับช่วงต่อ
ดึงลูกค้าที่ใช่ เข้ามาฟัง
ดึงลูกค้าที่ใช่ ให้เข้ามาฟัง ผ่าน Live, Webinar, Video หรือเวที
Present ครั้งเดียว ปิดทั้งกลุ่ม
ปิดการขายแบบทั้งกลุ่ม ด้วยการ Present ครั้งเดียว ผ่าน 5 Step: Hook · Frame · How-to · Switch · Offer
ทีมขายรับงานต่อแค่ 10–20%
ทีมขายรับงานต่อแค่ราว 10–20% ที่ยังต้องคุยต่อ และถ้าคนในทีมขายลาออก ก็รับคนใหม่ได้ง่าย
10 Modules + Bonus เรียนออนไลน์ สมัครแล้วเริ่มได้ทันที เรียนซ้ำไม่จำกัด
Hook · Frame · How-to · Switch · Offer
5 Proven STS Pitches ตัวอย่างของจริงจากงานที่ iClass ทำ · Pre-Marketing: ดึงคนที่เหมาะเข้ามาก่อน Present · Post-Marketing: ต่อยอดด้วย Campaign และ Deadline
จบคลาส คุณจะมีการ Present ขายของตัวเองที่พร้อมใช้จริง ใช้ได้ทั้ง Live สด คลิปอัด วิดีโอขายบนเพจ ไปจนถึงพูดบนเวทีและพิชชิ่งงาน
M1 เหตุผลที่ทักษะ Speak to Sell คือเครื่องผลิตเงินที่เจ๋งที่สุดของธุรกิจ และเหตุผลหลักที่ทำให้การทำ STS ไม่สำเร็จ
Hook แบบไหนโดน แบบไหนเฟล ทำให้คนที่ใช่หยุดตั้งแต่ 5 วินาทีแรก และอยากติดตามต่อ
M8 · Hook อย่างไรคนสนใจและเข้ามาดูมากๆวิธีสร้างความน่าเชื่อถืออย่างรวดเร็ว แม้คนดูเพิ่งเจอคุณครั้งแรก เปลี่ยน "เรื่องของคุณ" ให้เป็น "เรื่องของเขา"
M9 · Frame ให้เห็นว่าสำคัญ: ทำอย่างไรให้คนอยากดูตั้งแต่ต้นจนจบความรู้แบบไหนที่คนฟังแล้ว "ซื้อ" บทความที่คนแชร์เยอะที่สุด มักไม่ใช่ตัวที่ทำยอดขาย และคลาสนี้จะบอกว่าทำไม
M6–M7 · ให้ How to อย่างไร ให้คนฟังแล้วเชื่อใจ อยากไปต่อ (อยากขอซื้อ) EP.1–2ความลับของจังหวะที่คนส่วนใหญ่พัง pattern ประโยคที่ switch ล่วงหน้า ทำให้เข้าโหมดขายโดยไม่มีใครสะดุ้งหรือกดออก
M10 · Switching ให้ Smooth: วิธีเปลี่ยนจากการให้ เป็นการขาย โดยที่คนไม่เดินหนีวิธีทำของราคาสูงให้รู้สึกคุ้มค่า + ความลับของการลดราคา ส่วนผสมครบชุดที่ทำให้ลูกค้าตัดสินใจตอนนั้นเลย
M2 · วิธีทำให้ข้อเสนอ ยากที่จะปฏิเสธ (Irresistible Offer) · M3 · วิธีทำให้ข้อเสนอคุ้มค่า แม้ราคาจะสูงกว่าตลาด · M4 · วิธีเพิ่มความคุ้มค่า จนยากที่จะปฏิเสธ · M5 · Killer BonusBonus 3 ชิ้น 100M Real Case Study: 5 Proven STS Pitches · Pre-Marketing Secret (Fill the Room) · Post-Marketing Secret (Multiply the Sale) · เคสจริงของเรา: เปิดตัว 150 คนใน 24 ชม. แล้วเก็บต่อเนื่องจนเกือบ 700
เนื้อหาชุดเดียวกันนี้ถูกใช้จัดเซสชัน Intensive ให้สมาชิกระดับ 1 Year Club
Live นี้ก็คือ STS ของจริง คลิปนี้คือการพรีเซนต์ขายคลาสนี้เองแบบเต็ม 86 นาที ดูจบแล้วคุณจะเห็นเองว่าการปิดทั้งกลุ่มทำงานยังไง
ราคาและข้อเสนอที่พูดถึงในคลิป เป็นราคาพิเศษเฉพาะวันที่ Live ซึ่งจบไปแล้ว ตอนนี้กลับเป็นราคาเต็ม เช็กราคาและข้อเสนอล่าสุดกับทีมงานได้ที่ LINE @iclass
ตัวอย่างจากผู้เรียนจริง
ภาพ Winning Day จากกลุ่มผู้เรียน · ผู้เรียนสาย Expert Business ปิดได้เกือบ 9 ล้านใน 24 ชม. แบบไม่ยิงแอด · ติวเตอร์สายสอบเข้า Live เดียวปิด 1,500 ออเดอร์ (2,200 × 1,500 = 3.3 ล้าน)
“SME ไทย คนไทยนักธุรกิจใหม่ๆ Start up เขามีทุกอย่าง ยกเว้นสกิล Present ที่ A10 มี”
คุณเบสเล่าว่า 4 รางวัลจากชีวจิตที่แบรนด์ได้ มาจาก STS จริงๆ เพราะพูดให้กรรมการเข้าใจว่าเราทำอะไรอยู่ และมองว่า STS ไม่ใช่แค่สกิลขาย แต่เป็นสกิลเจรจา ที่ใช้ได้ตั้งแต่ Live ไปจนถึงการ Pitch งานหลักสิบล้าน
คุณเบส · เจ้าของธุรกิจ Usmile 101 ผักนาโน
ฟังจากปากผู้เรียนเอง
เซสชันจริงในระดับ 1 Year Club
ผู้ประกอบการที่ Live ขายได้ครั้งละ 400,000 และเจ้าของคลินิกในเส้นทาง 1 Year Club มาถอดเทคนิค Live ให้สมาชิก
หลายคนเรียนคลาสอื่นของ iClass ร่วมด้วย ผลลัพธ์ของแต่ละคนแตกต่างกัน · เบลอชื่อในภาพ Winning Day เพื่อความเป็นส่วนตัว
ราคาเดียวทุกช่องทาง · สมัครแล้วเริ่มเรียนได้ทันที ไม่มีหมดอายุ
สมัครผ่าน LINE @iclass
การันตีความพอใจ 14 วัน: เราการันตี "ผลลัพธ์" ให้ไม่ได้ เพราะคนลงมือทำคือคุณ แต่เราการันตีความพอใจได้ เรียนแล้วรู้สึกว่าไม่ใช่ แจ้งทีมงานภายใน 14 วัน คืนเงินเต็มจำนวน
ถ้าคุณอยากโตด้วยการเพิ่มทีมขายอย่างเดียว ข้ามคลาสนี้ไปได้เลย
ไม่ใช่เรื่องความกล้าครับ เป็นทักษะที่ฝึกได้ พอมีขั้นตอนชัดว่าพูดอะไรตอนไหน ความมั่นใจตามมาเอง ผู้เรียนสาย Introvert ทำได้มาแล้วจำนวนมาก
เพราะ "ของดีไม่ขายตัวเอง" — หน้าที่สร้างความอยากเป็นของคนขาย ไม่ใช่ของลูกค้า ส่วนใหญ่ที่ขายไม่ออกไม่ใช่เพราะของไม่ดี แต่เพราะขายผิด Level กับสถานการณ์ตลาดของตัวเอง
มีทีมขายช่วยก็ดี แต่ถ้าไม่มีก็ไม่เดือดร้อนครับ เมื่อคุณพูดครั้งเดียวปิดได้ทั้งกลุ่ม ทีมขายรับงานต่อแค่ราว 10–20% ที่ยังต้องคุยต่อ และถ้าคนในทีมขายลาออก ก็รับคนใหม่ได้ง่าย ไม่ต้องฝากขั้นตอนสุดท้ายไว้กับคนที่พร้อมไปได้ทุกเมื่อ
ได้ โครงเดียวกันใช้ทั้ง Live, คลิป, จัด workshop ให้ลูกค้าองค์กร, ออกบูธ และพิชชิ่ง
วิธีเดียวกันใช้ได้ตั้งแต่ขายของหลักพัน (เคสจริง: สินค้า 2,200 ปิด 1,500 ออเดอร์ใน 1 คืน) จนถึงปิดดีลหลักแสนหลักล้าน — สิ่งที่ต้องมีคือของที่ดีจริงและคนติดตามจำนวนหนึ่ง
OTO ทำให้ลูกค้าเห็นคุณค่าก่อนเทียบราคา · HTM พาไปหาลูกค้าที่เห็นคุณค่า เพื่อขายได้ราคาสูงขึ้น · STS เปลี่ยนวิธีปิดการขาย จากทีละคน (1 to 1) เป็นทั้งกลุ่ม (1 to Many) ด้วยการพูดครั้งเดียว
เรามีการันตีความพอใจ 14 วัน — เราการันตีผลลัพธ์ให้ไม่ได้เพราะคนลงมือทำคือคุณ แต่เราการันตีความพอใจได้: แจ้งทีมงานภายใน 14 วันหลังเปิดสิทธิ์เรียน คืนเงินเต็มจำนวน
เรียนออนไลน์ สมัครแล้วเริ่มได้ทันที เรียนซ้ำกี่รอบก็ได้ ไม่มีหมดอายุ
จากคนที่ต้องปิดการขายทีละคน
เป็นคนที่พูดครั้งเดียว ขายได้ทีละหลายคน
ถ้ายอดขายของคุณยังผูกกับเวลาของคุณหรือทีมขาย การเรียน STS คือการตัดสินใจที่ถูกต้อง
ถ้ายังขายทีละคน ยอดขายโตได้เท่าที่เวลาคุณมี
ยอดขายไม่ควรขึ้นอยู่กับว่าวันนี้คุณมีแรงคุยกี่คน
แต่วันที่คุณปิดได้ทั้งกลุ่ม ยอดขายไม่ขึ้นกับแรงคุยของคุณอีกต่อไป ใช้คนน้อย แต่ยอดมาก