ของดี
ต้องขายได้ราคา

เพราะ 3 จุดนี้ดึงกันอยู่ แก้จุดเดียว จุดที่เหลือจะดึงกลับมาที่เดิม

• หวังขึ้นราคาให้กำไรดีขึ้น แต่ลูกค้ายังแยกคุณไม่ออก ก็หันไปซื้อเจ้าที่ถูกกว่า สุดท้ายต้องจำใจกลับมาลดราคา แถมเสียลูกค้าไปอีก
• หวังจ้างทีมขายเก่งๆ มาช่วย แต่ให้ค่าคอมดีๆ ไม่ได้ เพราะส่วนต่างไม่เหลือ สุดท้ายได้แต่คนที่ยังไม่เก่ง ต้องสอนเองอีก ยอดขายก็ยิ่งไม่ไปไหน
• หวังจัดโปรดันยอดขาย ยอดมาจริง แต่ส่วนต่างยิ่งบาง ขายได้มากขึ้น แต่เหนื่อยกว่าเดิม และจากนี้ไม่ลดก็ไม่มีคนซื้อ

ทางออกคือพลิกทีละด่าน เริ่มจากด่านแรก ทำให้ลูกค้าเห็นคุณค่าก่อน แล้วค่อยไปต่อจนครบวง